Розширення можливостей еліти продажів, початок нового етапу розвитку

vanse Group успішно завершила спеціальне навчання 2025 для менеджерів з продажу будівельної техніки

1 вересня 2025 року, на початку осені, компанія Vanse Group провела масштабний тренінг для всіх менеджерів з продажу будівельної техніки в багатофункціональному конференц-залі головного офісу. Відповідно до принципів «розуміння ринку, ретельного дослідження продукту та зосередження на ключових викликах», тренінг був розроблений, щоб розширити можливості команд продажів шляхом систематичного розвитку професійних знань. Програма допомагає учасникам точно відстежувати галузеві тенденції, отримати глибоке розуміння основних сильних сторін продуктів компанії та зміцнити впевненість у їх просуванні. Ця ініціатива ще більше покращує можливості розвитку бізнесу та досвід обслуговування клієнтів, закладаючи міцну основу для досягнення річних цілей компанії та стабільного просування її середньо- та довгострокових-стратегічних цілей.

На відкритті генеральний директор Групи, одягнений у офіційне вбрання, вийшов на сцену та виголосив складну, але потужну промову, одразу привернувши увагу аудиторії до основних тем розвитку галузі та зростання команди. Він зазначив, що галузь будівельних машин зараз перебуває на критичному переломному етапі, який позначений «прискореними технологічними інноваціями, жорсткою ринковою конкуренцією та дедалі більш персоналізованими потребами клієнтів». Навчання, як він пояснив, є не лише проактивним кроком для Групи, спрямованим на реагування на зміни в галузі та зміцненні професійної основи торгової команди, але й стратегічною ініціативою, яка допоможе підрозділу будівельної техніки подолати вузькі місця зростання та досягти високо-якісного розвитку. Окреслюючи цілі програми, генеральний директор підкреслив: «Кожен менеджер із продажу має служити життєво важливою ланкою між ринком і продуктом. Вони повинні діяти як «уважні спостерігачі ринку», точно визначаючи потенційні потреби клієнтів; як «професійні інтерпретатори продукту», чітко повідомляючи цінність продукту; і як «-орієнтовані на клієнта партнери», завойовуючи довіру завдяки відданому обслуговуванню».

Telescopic Forklift

Далі генеральний директор окреслив трирічний-план розвитку компанії для підрозділу будівельних машин, даючи менеджерам з продажу чітке бачення майбутнього напрямку. Що стосується розробки продуктів, Група продовжуватиме збільшувати інвестиції в науково-дослідні роботи, створюючи всеосяжне портфоліо, яке варіюється від малого та середнього-обладнання загального-призначення до великого, індивідуального обладнання, адаптованого до різноманітних потреб клієнтів. Що стосується розширення ринку, Група прийме подвійну-стратегію «поглиблення внутрішнього розвитку та досягнення зарубіжних проривів», зосереджуючись на зміцненні своєї присутності на основних ринках у містах першого- та другого-рівню Китаю, а також поширюючись на ключові ринки-округів. У той же час, Група поступово виходить на нові міжнародні ринки, такі як Південно-Східна Азія та Близький Схід, використовуючи нові можливості для зростання.

Що стосується підтримки продажів, компанія створить комплексну замкнуту-систему, яка охоплюватиме перед-продажне, продажне й після-продажне обслуговування. Зусилля перед-продажами включатимуть точний аналіз ринку та профілювання клієнтів, щоб допомогти менеджерам з продажу точно визначити цілі. Під час продажу спеціальна технічна команда підтримуватиме розробку рішення та відповідатиме на технічні запити. Для після-продажу цілодобова-платформа швидкого-реагування забезпечить своєчасне вирішення проблем із обладнанням. Промова генерального директора, яка була як стратегічною, так і прагматичною, підкреслила прихильність Групи сектору будівельних машин і посилила підтримку команди продажів, викликавши численні аплодисменти.

Після цього Ву Маогуо, керівник відділу досліджень і розробок Групи, провів-поглиблений навчальний сеанс щодо продукту. Маючи більш ніж десятирічний досвід у дослідженні та розробці будівельних машин, Ву має глибоке розуміння технологій телескопічних навантажувачів і галузевих тенденцій. Він організував свою презентацію навколо трьох ключових тем-«розвиток галузі, аналіз продукції та порівняльний аналіз конкурентоспроможності»-підкріплених яскравими прикладами та точними даними.

Обговорюючи історію розвитку телескопічних навантажувачів, Ву почав із обмежень ранніх традиційних навантажувачів-«одна функція та обмежена робота». Потім він накреслив технологічну еволюцію телескопічних навантажувачів, від «одноцільових-інструментів для переміщення» до «багато-функціонального обладнання» та від «механічного керування» до «інтелектуального взаємозв’язку». Використовуючи приклади еталонних проектів у Китаї та за кордоном, він проілюстрував, як оновлення продуктів сприяло якісному зростанню ефективності галузі.

Telescopic Forklift

Аналізуючи вітчизняних і міжнародних конкурентів, Ву використовував порівняльні діаграми, щоб чітко показати сильні та слабкі сторони різних гравців. Він підкреслив технічні переваги, але вищі ціни провідних світових брендів, економічну-ефективність, але прогалини в обслуговуванні основних вітчизняних брендів, а також диференційовану конкурентоспроможність продуктів Vanse Group у трьох сферах: «висока{2}}рентабельність, гнучке налаштування та локалізоване швидке обслуговування».

У своїй сесії про застосування продуктів Ву закликав команду вийти за межі традиційного мислення. Поряд із усталеним використанням у будівництві, логістиці, складському господарстві та сільському господарстві, він наголосив на нових можливостях у таких сферах, як проекти з відновлюваної енергетики, аварійно-рятувальні роботи та видобуток корисних копалин. -Відео про роботу продукту на місці дали менеджерам з продажу інтуїтивне уявлення про високу ефективність обладнання в різних сценаріях, що породило нові ідеї для розвитку ринку.

Ву також надав детальне порівняння чотирьох основних моделей телескопічних навантажувачів, розділивши такі основні параметри, як потужність двигуна, міцність конструкції стріли, швидкість реагування інтелектуального керування та дизайн безпеки. Він переклав ці технічні деталі мовою,-зрозумілою для клієнтів. Наприклад, він пояснив, що «три-конструкція телескопічного важеля» однієї моделі досягає прориву в робочому радіусі та висоті підйому, легко задовольняючи вимоги складної конструкції. «Енергозберігаючий-двигун» іншої моделі зменшує споживання палива на 15%, заощаджуючи клієнтам десятки тисяч юанів щорічно на експлуатаційних витратах.

Сесія завершилася інтерактивним запитанням і відповідями. Менеджери з продажу активно піднімали практичні питання про проблеми клієнтів і конкуруючі продукти, з якими вони стикаються в цій галузі. Ву відповів професійними відповідями,-основаними на досвіді, створивши жваву та привабливу атмосферу. Багато відвідувачів охоче робили нотатки, а інші фотографували слайди, щоб зафіксувати ключові дані та основні моменти продукту. Після цього учасники зібралися в невеликі групи, щоб обмінятися ідеями, їх захоплення було очевидним. Один менеджер із продажу підсумував це найкраще: «Цей тренінг був неймовірно своєчасним. Раніше я мав лише обмежене розуміння специфікацій продукту і часто відчував невпевненість, коли стикався з клієнтами. Тепер я розумію не лише переваги нашого продукту, але й те, як порівнювати його з конкурентами та чітко представляти клієнтам. Я почуваюся набагато впевненішим щодо майбутніх продажів».

Успішне завершення цього спеціалізованого тренінгу не тільки забезпечило команду з продажу будівельної техніки Wanshi Group розширеними професійними знаннями та впевненістю, але й зміцнило співпрацю між науково-дослідницькими розробками та продажами. Рухаючись вперед, Група продовжить удосконалювати свою систему навчання, проводячи регулярні сесії, присвячені таким ключовим темам, як ринкові тенденції, оновлення технологій продуктів та оптимізація обслуговування клієнтів. Ці ініціативи постійно вдосконалюватимуть навички та практичні здібності команди продажів, допомагаючи підрозділу будівельної техніки досягти нових віх продуктивності на конкурентному ринку та сприяючи подальшому високо-розвитку Групи.